近两年是pos机代理行业发展最迅速的时代，从传统模式跨越到3.0模式。从高门槛准入到几乎是零门槛准入。尤其是移动支付，中国已经走在全球行业的顶端，成为最大市场。
国内银行卡收单（即pos收单）各大支付机构纷纷推出诱人的政策、奖励，线下业务目前已经进入白热化，从以前的机具利润 分润利润变成现在贴钱做市场，机器免费送等。
做了几年的pos机代理，见惯了支付行业的一些人，一些事，突然有些感想。突然间感觉整个支付行业就是在经历一场场赌博、甚至是豪赌的游戏。无论是国家与支付公司，还是支付公司与一代，或者一代与二代，抑或是二代与三代，甚至是三代与客户之间，都在相互豪赌。
近日，被“割韭菜”的消息风靡一时，原本号称“总部直签、分润日结”新闻前一阵齐刷刷遍布支付圈，号称“轻松收入过万，百分百无套路”的模式也会被割韭菜？到底是怎么回事，也没有人正面出来回应！
pos机代理行业水太深，今天有人跟你说0.51，明天就有人跟你说0.50，后天就有人跟你说0.49，甚至这段时间0.47也出来了，被坑过的人都懂，没被坑过的人还在替别人免费打工。这也就怪不得别人，因为你的贪心铸就了你的学费，支付行业有句老话，靠谱不靠谱就看他做了多少年，路遥知马力。
不做业务还持续一直给你发分润的还有几个？日久见人心，不要比谁的分润有多高？比比谁的分润更长久！
1.首先选择支付公司很重要
支付公司没选好，很可能被"一锅端”，如果不知道怎么选，尽量选大牌子，资格老的，行事风格谨慎的，也许政策一般，但是分润拿得到，对了，二清千万别碰，在中国，不跟着党走，结果你懂的。
2.其次选择一个靠谱的上家很重要
另外除非你能保证上来就懟几个亿的交易量，否则如果你的上家告诉你，“我不挣你的钱”，那么赶紧跑，越快越好，因为你要么遇到慈善家了，要么就是被当作猪仔养了，被宰是迟早的事。
3.政策是干出来的，不是要出来的
谈政策要量力而为，不要怕吃亏，只要你有量，即便政策要的低了，上家(或者支付公司)也会根据你的量给你提分润比例，反之，如果你要高了，后期没有量的支撑，也拿不长久。
4.做支付请记住，硬件是有成本的
不管是大pos还是手刷，不是谁家地里种出来的，是一级代理商真金白银采购过来的，所以不要动不动就机器免费。记住，免费的是最贵的。
5.记住，支付公司是有营销周期的
一般是一季度或者半年，营销周期过了，政策有可能会调整，包括机具返现和结算点都会有变化，所以拿货数量要算这个营销周期，别指望支付公司会无条件延长营销周期，如果接受不了这个，趁早別入行。
pos机代理行业绝对是可干的行业。在全国实体行业都不景气的大背景下，这个行业绝对是一个可干的行业：但也不是人人都能成功的。吃不了苦，扛不了压力，没有责任担当，没有执行力、又不想学习，没有团队精神，又整天疑神疑鬼，对上家或者支付公司无端猜疑的，就不要考虑这个行业了，估计换别的行业也够呛，还是老老实实过您的安稳日子吧。
6.大环境变为“严管”
我们先看下支付行业大环境，从去年底到今年初，监管机构动作不断，相继出台了217、281、296等红头文件，规范市场动作不断。银联管委会更是叫停一切自选商户。
行业蛋糕仍富足，这难道说是支付行业不好了吗？不是的，支付行业没有受到影响，预计今年信用卡发卡量会突破80亿张；借记卡累计发卡量达68亿张，交易总额751万亿元。也就是说全国的潜在刷卡持卡人还是很多的，刷卡潜力是足足的，另外全国商户逾7000多万，但受理终端pos还未达到商户数的一半，所以说商户开发布放pos的潜力也是足足的。
